Part 2

销售团队管理：常遇到的9个问题及解决方法

1.

除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?

【支招】

狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。

2.

如何才能带动起销售人员的积极性?

【支招】

从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。

3.

如何让公司新业务员迅速上手?

【支招】

从三方面解决吧：

1. 在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

2. 加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。

3. 直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

4.

工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢?

【支招】

伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。

5.

人员流失严重短时间采取什么办法比较好?

【支招】

短时间只能提高员工的待遇。但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干。

6.

销售常年在外，又如何监控他们呢?

【支招】

日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。

7.

请问新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?

【支招】

新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。

8.

新来了一批刚毕业销售，怎么让他们稳定呢?

【支招】

合理的同行业薪酬，合理的晋升渠道，良好的企业氛围。做好这几点，是去是留是看他们自己了。

9.

如何通过薪资激励调动业务人员积极性?

【支招】

企业的提成法有很多种，可根据公司不同的运营状况选择提成办法，首次提成法、菲尔德薪酬法都可以作为参考。切记，选择前一定要先了解清楚公司的状况，不能盲目设置和实施!

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