很多候选人接收到用人单位发出的Offer，并不是第一时间说OK，还是会需要考虑一下的，甚至有的还会直接回绝的。

因此，如何成功说服候选人接受Offer？

HR说服候选人前期的准备工作

1、协助用人部门提出尽可能合理准确的职位需求。

2、HR尽可能地了解业务，才能知道为什么需要这个人，需要什么样的人，以及这个人来了之后，能够给部门、给公司带来点什么。

3、明确地总结公司和招聘岗位的优势，可以是薪酬福利、发展空间、职业规划等等，这些都是在未来和其他家的Offer进行PK时的核武器，必须事先就准备好。

4、对用人部门或者老板的预期进行预先管控。

5、了解市场行情、薪资行情，知道自己公司所处的位置。

HR说服候选人的要点分析

一、抓住核心痛点对症下药

从简历信息和面谈中，预判候选人可能的跳槽动因，到底是因为钱，还是因为上升空间，职业规划，人际关系，找出原因对症下药。

同时，加强自身对于所招职位的理解，候选人所在公司和部门的了解，当前人才市场行情等等。

二、坦然应对候选人的质疑

候选人没有第一时间回复你的Offer是正常且合理的，需要耐心引导，结合公司实际给出有针对性的回复。切记不要无谓夸大，坦率的告知对方，留出空间让对方自己来判断，有时会起到意想不到的效果。

担心1：薪酬不给力?

对策：如果钱够多，那就直接用钱砸，对于绝大多数人来说，这都是最俗，但也是最直接有效的方式。钱不够多的话，就谈理想、情怀、真诚、尊重、包容、空间，这些看上去虚头巴脑的东西，有时候真能当饭吃。

担心2：项目靠不靠谱?

对策：从创始人背景、团队成员背景/技术大牛、公司商业模式、重要运营数据、细分领域排名、巨头是否介入、资金等几个方面，回应质疑，或给出相应的解答。

担心3：稳不稳定?

对策：可以罗列一下公司有多少干了5年以上的员工，大家对于公司的一个评价是如何的，公司从十几人发展到现在的上百人，这些信息来增加候选人对于用人单位的归属感。

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